L’acquisizione dei clienti è il cuore pulsante di ogni azienda. Che si tratti di una startup alla ricerca dei suoi primi contatti o di una multinazionale che vuole espandersi in un nuovo mercato, un’azienda che non si avvicina ai nuovi clienti non cresce e non sopravvive. Noi di Kompass sappiamo che la tua azienda dipende da un flusso costante di nuovi clienti e abbiamo gli strumenti giusti per aiutarti a ottenere quei clienti.In questo articolo esamineremo alcuni dei problemi in cui potresti imbatterti nel processo di acquisizione dei clienti e ti mostreremo come Kompass EasyBusiness può aiutarti a risolverli.
Il processo di acquisizione dei clienti
In sintesi, l’acquisizione dei clienti consiste in un processo inteso ad analizzare il tuo mercato, identificare i tuoi potenziali clienti e convertire le aziende che non sono tuoi clienti in aziendeche sono tuoi clienti. Anche se già lo sai, è importante ricordare i fondamentali.
Che tu stia lavorando nelle vendite, nel marketing o in qualche altro reparto aziendale, l’obiettivo finale è sempre lo stesso: generare lead e procurarsi nuovi clienti. Un’azienda che non è in grado di farlo in modo efficiente non riuscirà a rimanere a galla per molto tempo. E questo vale sia per le grandi imprese sia per quelle piccole.
Il processo di acquisizione del cliente consiste in quattro fasi principali e è importante non commettere errori se non si vuole correre il rischio di arrestare la propria crescita:
- Analizzare - Se non capisci il mercato, non sarai in grado di pianificare la tua strategia di acquisizione dei clienti in modo efficace.
- Targhetizzare - Se non riesci a identificare i potenziali clienti più promettenti, allora non sarai in grado di concentrare nel modo opportuno i tuoi sforzi dove contano di più.
- Persuadere - Se non puoi contattare i potenziali clienti che hai selezionato, allora non puoi mostrare loro il valore della tua offerta.
- Concludere - Se non sei in grado di concludere accordi con nuovi clienti, non potrai generare nuovi affari.
La qualità della gestione dell'acquisizione dei clienti decide il livello di successo della tua azienda. Un processo sfocato non funzionerà in modo affidabile. Un processo dispendioso comporterà un aumento dei costi per conversione. Un processo che non riesce a convertire non è affatto un processo.
Se si rileva un problema serio nell’acquisizione dei clienti, allora è necessario fare qualcosa per porvi rimedio.
Ottimizzazione dell’acquisizione dei clienti tramite EasyBusiness
Il centro del servizio EasyBusiness è il database di Kompass. Con oltre 44 milioni di aziende quotate in tutto il mondo, questo database è un potente strumento in grado di semplificare processi come segmentazione, prospezione, generazione di lead e vendite.Tramite EasyBusiness puoi accedere al database e al nostro potente motore di ricerca. Con 60 filtri avanzati, ad esempio in base alla posizione, alle dimensioni dell’azienda, all’attività aziendale, alle informazioni finanziarie ecc., la segmentazione e l’individuazione diventano operazioni semplici ed efficaci.
Con Kompass EasyBusiness monitorare e contattare i potenziali clienti diventa facile. Con informazioni di contatto aggiornate e un feed di notizie che include le recenti attività dell’azienda del potenziale cliente, rimarrai sempre aggiornato.
Ricordi le quattro fasi del processo di acquisizione del cliente? Ecco una panoramica di tutti i modi in cui EasyBusiness può semplificare questi passaggi per aiutare la tua azienda a crescere e raggiungere nuovi mercati:
- Analizzare
- Segmenta il mercato con il database Kompass - per attività aziendale, posizione, dimensioni dell’azienda ecc.
- Mostra i tuoi analytics in modo visivo - EasyBusiness ti consente di creare ed esportare cifre, grafici e tabelle statistiche.
- Mostra i risultati della ricerca attraverso la funzione di visualizzazione della mappa - particolarmente utile quando ti espandi in nuovi mercati internazionali.
- Analizza la tua base di clienti attuale in modo da perfezionare la tua ricerca di nuovi potenziali clienti. - Targhetizzare
- Identifica i tuoi potenziali clienti utilizzando 60 filtri di ricerca avanzati e generando facilmente nuovi elenchi mirati.
- Accedi a profili aziendali completi e contenenti informazioni aggiornate sull’attività e dati finanziari.
- Genera lead tramite i profili dei dirigenti che includono informazioni di contatto e sui ruoli.
- Esporta i dati tramite Excel o PDF, quindi rielaborali o importali nel tuo CRM. - Persuadere
- Il nostro strumento multi-contatto ti consente di inviare email direttamente a più aziende e dirigenti in due soli clic.
- Identifica i decision maker ed esamina l’attività di un’azienda visualizzandone l’organigramma.
- Ottimizza i tuoi team addetti alle vendite e al marketing con la condivisione di elenchi e dati.
- Monitora l’attività del tuo team sulla piattaforma per scoprire processi di vendita più coordinati ed efficienti.
- Concludere
- Ottieni informazioni chiave su potenziali clienti e clienti grazie all'analisi dei big data e oltre 200.000 fonti live.
- Accedi ai profili dei social media dei dirigenti in modo discreto.
- Segui le aziende che desideri monitorare attraverso il feed delle notizie, che puoi filtrare per argomento.
- Il nostro sistema di avvisi offre promemoria per seguire i potenziali clienti, oltre ad approfondimenti aziendali e “ganci” che agevolano con il processo di conclusione.
Quali siano le dimensioni della tua azienda, Kompass EasyBusiness può aiutarti a segmentare il tuo mercato, identificare potenziali clienti, contattare i decision maker e concludere le trattative necessarie a far crescere ed espandere la tua azienda.
Con Kompass EasyBusiness puoi eliminare il lavoro impegnativo e arrivare a ciò che veramente conta: concludere contratti con nuovi clienti.
Ecco alcune esperienze di nostri clienti
Kompass aiuta le aziende B2B in tutto il mondo da oltre 70 anni. Con tutta questa esperienza, il servizio e la competenza, non c'è da meravigliarsi se vantiamo un sacco di clienti soddisfatti. Ecco solo alcune delle ottime recensioni che abbiamo ricevuto dai clienti che hanno ottenuto eccellenti risultati grazie a EasyBusiness by Kompass:
"EasyBusiness ci ha permesso di risparmiare moltissimo di tempo grazie alla possibilità di accedere a una grande quantità di dati su un’unica piattaforma, dandoci l’opportunità di trovare nuovi potenziali clienti e rivolgerci in modo mirato ad aziende alle quali non avremmo mai pensato prima!"
— Valérie de Dieleveult, Hudson
“EasyBusiness è uno strumento molto intuitivo e completo che fornisce informazioni di mercato per diversi prodotti e servizi. Ciò che apprezziamo particolarmente è la varietà dei mercati e le informazioni disponibili, che ci consentono di espandere i mercati in cui sviluppiamo la nostra attività di promozione estera".
— Vanessa Rodriguez, Ipex
L’acquisizione dei clienti è il cuore pulsante di ogni azienda. Che si tratti di una startup alla ricerca dei suoi primi contatti o di una multinazionale che vuole espandersi in un nuovo mercato, un’azienda che non si avvicina ai nuovi clienti non cresce e non sopravvive.
Noi di Kompass sappiamo che la tua azienda dipende da un flusso costante di nuovi clienti e abbiamo gli strumenti giusti per aiutarti a ottenere quei clienti. In questo articolo esamineremo alcuni dei problemi in cui potresti imbatterti nel processo di acquisizione dei clienti e ti mostreremo come Kompass EasyBusiness può aiutarti a risolverli.
Il processo di acquisizione dei clienti
In sintesi, l’acquisizione dei clienti consiste in un processo inteso ad analizzare il tuo mercato, identificare i tuoi potenziali clienti e convertire le aziende che non sono tuoi clienti in aziendeche sono tuoi clienti. Anche se già lo sai, è importante ricordare i fondamentali.
Che tu stia lavorando nelle vendite, nel marketing o in qualche altro reparto aziendale, l’obiettivo finale è sempre lo stesso: generare lead e procurarsi nuovi clienti. Un’azienda che non è in grado di farlo in modo efficiente non riuscirà a rimanere a galla per molto tempo. E questo vale sia per le grandi imprese sia per quelle piccole.
Il processo di acquisizione del cliente consiste in quattro fasi principali e è importante non commettere errori se non si vuole correre il rischio di arrestare la propria crescita:
Analizzare
Se non capisci il mercato, non sarai in grado di pianificare la tua strategia di acquisizione dei clienti in modo efficace.
Targhetizzare
Se non riesci a identificare i potenziali clienti più promettenti, allora non sarai in grado di concentrare nel modo opportuno i tuoi sforzi dove contano di più.
Persuadere
Se non puoi contattare i potenziali clienti che hai selezionato, allora non puoi mostrare loro il valore della tua offerta.
Concludere
Se non sei in grado di concludere accordi con nuovi clienti, non potrai generare nuovi affari.
La qualità della gestione dell'acquisizione dei clienti decide il livello di successo della tua azienda. Un processo sfocato non funzionerà in modo affidabile. Un processo dispendioso comporterà un aumento dei costi per conversione. Un processo che non riesce a convertire non è affatto un processo.
Se si rileva un problema serio nell’acquisizione dei clienti, allora è necessario fare qualcosa per porvi rimedio.
Ottimizzazione dell’acquisizione dei clienti tramite EasyBusiness
Il centro del servizio EasyBusiness è il database di Kompass. Con oltre 44 milioni di aziende quotate in tutto il mondo, questo database è un potente strumento in grado di semplificare processi come segmentazione, prospezione, generazione di lead e vendite.
Tramite EasyBusiness di Kompass puoi accedere al database e al nostro potente motore di ricerca. Con 60 filtri avanzati, ad esempio in base alla posizione, alle dimensioni dell’azienda, all’attività aziendale, alle informazioni finanziarie ecc., la segmentazione e l’individuazione diventano operazioni semplici ed efficaci.
Con Kompass EasyBusiness monitorare e contattare i potenziali clienti diventa facile. Con informazioni di contatto aggiornate e un feed di notizie che include le recenti attività dell’azienda del potenziale cliente, rimarrai sempre aggiornato.
Ricordi le quattro fasi del processo di acquisizione del cliente? Ecco una panoramica di tutti i modi in cui EasyBusiness può semplificare questi passaggi per aiutare la tua azienda a crescere e raggiungere nuovi mercati:
Analizzare
Segmenta il mercato con il database Kompass - per attività aziendale, posizione, dimensioni dell’azienda ecc.
Mostra i tuoi analytics in modo visivo - EasyBusiness ti consente di creare ed esportare cifre, grafici e tabelle statistiche.
Mostra i risultati della ricerca attraverso la funzione di visualizzazione della mappa - particolarmente utile quando ti espandi in nuovi mercati internazionali.
Analizza la tua base di clienti attuale in modo da perfezionare la tua ricerca di nuovi potenziali clienti.
Targhetizzare
Identifica i tuoi potenziali clienti utilizzando 60 filtri di ricerca avanzati e generando facilmente nuovi elenchi mirati.
Accedi a profili aziendali completi e contenenti informazioni aggiornate sull’attività e dati finanziari.
Genera lead tramite i profili dei dirigenti che includono informazioni di contatto e sui ruoli.
Esporta i dati tramite Excel o PDF, quindi rielaborali o importali nel tuo CRM.
Persuadere
Il nostro strumento multi-contatto ti consente di inviare email direttamente a più aziende e dirigenti in due soli clic.
Identifica i decision maker ed esamina l’attività di un’azienda visualizzandone l’organigramma.
Ottimizza i tuoi team addetti alle vendite e al marketing con la condivisione di elenchi e dati.
Monitora l’attività del tuo team sulla piattaforma per scoprire processi di vendita più coordinati ed efficienti.
Concludere
Ottieni informazioni chiave su potenziali clienti e clienti grazie all'analisi dei big data e oltre 200.000 fonti live.
Accedi ai profili dei social media dei dirigenti in modo discreto.
Segui le aziende che desideri monitorare attraverso il feed delle notizie, che puoi filtrare per argomento.
Il nostro sistema di avvisi offre promemoria per seguire i potenziali clienti, oltre ad approfondimenti aziendali e “ganci” che agevolano con il processo di conclusione.
Quali siano le dimensioni della tua azienda, Kompass EasyBusiness può aiutarti a segmentare il tuo mercato, identificare potenziali clienti, contattare i decision maker e concludere le trattative necessarie a far crescere ed espandere la tua azienda.
Con Kompass EasyBusiness puoi eliminare il lavoro impegnativo e arrivare a ciò che veramente conta: concludere contratti con nuovi clienti.
Ascolta quello che hanno da dire altre persone
Kompass aiuta le aziende B2B in tutto il mondo da oltre 70 anni. Con tutta questa esperienza, il servizio e la competenza, non c'è da meravigliarsi se vantiamo un sacco di clienti soddisfatti. Ecco solo alcune delle ottime recensioni che abbiamo ricevuto dai clienti che hanno ottenuto eccellenti risultati grazie a EasyBusiness by Kompass:
"EasyBusiness ci ha permesso di risparmiare moltissimo di tempo grazie alla possibilità di accedere a una grande quantità di dati su un’unica piattaforma, dandoci l’opportunità di trovare nuovi potenziali clienti e rivolgerci in modo mirato ad aziende alle quali non avremmo mai pensato prima!"
— Valérie de Dieuleveult, Hudson
“EasyBusiness è uno strumento molto intuitivo e completo che fornisce informazioni di mercato per diversi prodotti e servizi. Ciò che apprezziamo particolarmente è la varietà dei mercati e le informazioni disponibili, che ci consentono di espandere i mercati in cui sviluppiamo la nostra attività di promozione estera".
— Vanessa Rodriguez, Ipex
Come iniziare
Se sei arrivato fino a questo punto, allora ci sono buone probabilità che tu sia almeno un po’ interessato a EasyBusiness.
Se desideri migliorare il processo di acquisizione dei clienti tramite Kompass EasyBusiness, contattaci subito. I nostri consulenti sono pronti a rispondere a qualsiasi domanda e a chiarire qualsiasi dubbio tu possa avere.I nostri consulenti sono pronti a rispondere a qualsiasi domanda e a chiarire qualsiasi dubbio tu possa avere.